如何存续和发展

1、根据市场需求，结合自身经济实力明确并调整自己的品牌定位和营销方式。

2、开启多元化销售渠道和引流推广方式，以迅速占领市场，增加销售额。

3、激励员工，加强管理、调整并优化各部门工作内容、提升工作效率。

4、关注天下大事，了解行业变革，塑造优秀企业形象，打响企业品牌。

重点关注方向

一.降本提效

对多数企业而言，削减成本往往意味着一次性重置、快速激进的成本削减。这一方法在短期内效果显著，但往往给员工造成负担并损害客户体验，成本随着时间流逝可能又会逐渐回升。

需遵循五大核心原则：

>明确目标，未来与现在并重：拥有明确目标和具体举措的成本削减计划更利于执行团队落实并实现预期效果。企业在制定计划时应同时考虑短期经济效益和长期战略影响，避免因追求短期费用削减而影响长远发展。

>清楚判断绝对最优和相对成本最优：成本削减不是不加选择的“一刀切”，而是适当节省低效支出以用于必要支出，增进业务健康持续增长。领先企业应清楚划分需要“追求极致”和“足够好即可”的领域，在对的地方节省成本。

>零基思维，多种工具灵活使用：在已有模式上机械化地堆砌使用多种成本优化工具往往不能实现最优效果。企业应注重从零思考，灵活运用零基重设和零基预算的成本缩减转型工具，选择适合自身规模及发展阶段的组合方案。

>提高组织决策和执行能力：自上而下的成本优化计划有时会忽略基层人员的实操难度与执行积极性，而导致效果不佳。当企业已有宏观方向而缺乏细节执行措施时，可采用基层业务线主导的成本管理方案，巧妙利用基层业务人员的实操经验并增强其责任感。

>数字化助力：数字化工具可以为企业赋能，如优化财务的成本核算流程、供应商及存货管理等，领先企业应灵活使用科技手段为成本或运营模式优化助力。

二.供应链优化

疫情的冲击使企业外部环境发生变革，包括：行业自身态势、市场竞争格局，以及上下游协作等方面，促使很多企业进一步认识到供应链能力对业务的重要性。

三大方面需重点考量：

>业务战略牵引供应链目标：供应链需综合考虑多方面的业务诉求，包括：效率提升（成本、交付周期、库存周转等）、供应风险管理，以及客户满意度提升等。这其中的权衡取舍应先从业务层面理解企业的中长期战略与发展方向，了解上市速度（speed-to-market）、供应保障、产品定价和创新，然后根据对于赢得市场竞争与消费者的重要性进行排序，以此牵引供应链在供应成本、供应安全、响应速度等目标之间的侧重选择，指导整体供应网络设计以及具体运营层面的资源调配与能力构建。

>全局视角优化供应网络：全球化供应网络布局能够有效利用地区间的成本差异以及分散风险的特性，提升企业供应链竞争优势。这其中涉及：供应商网络、制造网络以及物流仓储网络的全球化布局。例如，部分生产制造需要考虑向更低成本区域转移（如中国内地、东南亚国家），核心部件的供应商网络需要考虑供应保障（如在多个国家发展备选供应商，提前布局产能，以应对区域突发情况；针对关键技术孵化与培育战略供应商，避免国际贸易摩擦带来的中断风险等）。

>数字化提升供应链端到端效率：通过供应链全流程可视化、自动化决策以及大数据实时反馈绩效水平等数字化工具，协助企业管理者实时掌握内外部供应动态。在此基础上，构建控制塔解决方案与快速决策上升机制，保障多部门、跨层级联动的高效决策响应。